继续扩展外部市场,我们仍在努力!

9月份,市场部在整理和联系河西股份现场外部钣金件、总装件客户中发现,大多数客户除了物料运输配送之外,主机厂内的物料入库、推框上线业务仍是由自己公司派人或寻找其他第三方物流公司来进行承接运作,市场部立马想到:河西主机厂刚好是我们的“主战场”,在扩展运输外包业务不顺利的同时为何不先承接客户的厂内物流?先向客户重点推出我司的厂内物流业务招牌?故此又逐步排查了河西主机厂厂内物流上线自己派人或外包第三方物流公司的客户名单,并电话联系客户毛遂自荐了我们的整合资源优势方案,最终在业务流转之际让我们找回了五顺。
“你们再晚两天联系我,我就和国运物流签合同了,单价都谈好了”,五顺的采购经理在知晓我司也有厂内物流业务之后,立马停止了和国运物流的商务洽谈,市场部和现场区域经理及时收集客户信息和摸清竞争对手情况,从管理、成本及服务上为客户做考虑,并结合以往成功的服务经验,以最优的方案展现给客户,经过2周的洽谈沟通,最终承接了五顺股份现场的厂内物流业务。
充分利用优势,以更优的价格,提供更好的服务。开拓新业务,我们仍在努力。在后续的拓展外部新业务过程中,应该先转变思维,为客户创造多大的效益之前是先让客户对我们五菱物流的业务范围有一个全面的印象,先卖认识,再卖服务。我们的目标不是要马上承接客户的业务,而是在客户有需求或想换物流服务商的时候能第一时间想到五菱物流,把我们的品牌宣传出去。